초기 창업팀을 위한 가이드북
사업계획서 어떻게 써야 할까요?
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사업계획서는 스타트업이 하고자 하는 일에 대해 설명과 계획을 담은 문서입니다. 특히 사업계획서 중에서도 투자자와 소통하기 위한 IR 자료는 투자유치에 필수적인 요소이죠.
IR 자료에 담아야 할 7가지 요소
사업계획서에 담아야 할 7가지 요소는 다음과 같아요. 공동 창업자 세 명으로 시작해 세계 최대 동영상 공유 플랫폼으로 성장한, 유튜브의 2005년도 버전 IR 자료를 참고해 설명드릴게요.
1.
여는 말: 회사 이름과 핵심 가치를 표현하는 문장을 담아요.
- 유튜브는 “Broadcast yourself”라는 간결한 문장을 적어 두었어요.
2.
풀고자 하는 문제: 회사가 풀고자 하는 문제를 명확하게 정의합니다.
- 유튜브가 정의한 문제는 영상 파일의 크기가 크고 포맷이 다양해 공유가 어렵다는 것이었어요.
3.
해결 방법: 앞서 정의한 문제를 해결할 방법을 소개해요. 사업 아이템이라고 할 수 있어요.
- 유튜브는 영상을 공유하기 쉬운 형태로 전환하고, 전 세계인이 영상을 볼 수 있게 하고, 영상과 영상, 영상과 사람, 사람과 사람을 잇는 커뮤니티 기능을 만들고자 했어요.
4.
시장 현황: 우리가 목표하는 고객은 누구이고, 그 수는 얼마나 되는지 설명해요.
- 유튜브는 저렴해진 비디오 제작 비용과 비디오를 보급할 수 있는 인터넷 환경을 언급했어요.
5.
차별성과 진입장벽: 경쟁사와 비교해 우위를 점할 수 있는 차별성과 앞으로 진입장벽을 형성하기 위한 전략이 필요해요.
6.
팀에 대한 소개: 창업 팀의 약력을 통해 사업 아이템을 얼마나 잘 구현할 수 있는지 보여주세요.
- 유튜브의 공동창업자는 페이팔 수석 엔지니어, 수석 디자이너 출신으로 구성돼 있었어요.
7.
지표와 마일스톤: 지금까지 달성한 객관적인 성과와 앞으로의 계획을 보여줘요.
- 유튜브는 이미 개시한 서비스가 기존 경쟁자를 앞지른 점을 언급했어요.
보기 쉬운 IR 자료를 위한 추가 팁
투자를 결정하는 VC는 하루에도 여러 개의 IR 자료를 검토하곤 합니다. 보기 쉬운 IR자료를 만드는 것이 중요한 이유인데요. IR 자료는 핵심만 담아 15장 이내로 구성하고, 핵심적인 내용이 아닌 보조 자료는 별도의 부록으로 제공하는 것이 좋아요. 또 장표마다 한 줄 내외의 핵심 문장을 두고, 표와 그래프 등 시각적 이미지를 적극 활용하면 가독성을 높이는 데 도움이 됩니다.